渠道仍然是投影機銷售的主流
更新時間：2009-4-10 8:43:08 編輯：旺牛 文章來源:中關村在線 調整文字大小:【
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如果現在進行抽查的話，相信絕大多數網民對網絡購物都有一定的了解，并且已經有過網絡購物經驗的也絕對不在少數。在眾多的網購產品中，電子類產品占據了相當大的市場份額。
其實進入到2009年，電子購物網站也迎來了新一輪的發展，不管是B2C模式還是C2C模式的購物網站都給消費者帶來了全新的購物體驗。從長遠來看，網絡銷售也將成為未來的主流銷售趨勢，傳統的渠道面臨的地位會更加尷尬。
但是從目前來看，作為電子產品之一的投影機的電子商務之路還很漫長。如果消費者看中了一款投影機，到購物網站上也能找到相關的產品，并且售價相對也較為合理。但是當查看成交記錄的時候，卻發現成功交易數寥寥無幾。究其原因，這也是投影機產品的特殊性所造成的。
高端商教投影機網購者很少
從根本上來說，投影機屬于商務類產品，專業性要求較高。在電子購物網站上花費二三百元購買一款MP3，哪怕是假貨也不會過份在意。但是一款投影機的售價少則三五千，數萬元的產品也層出不窮，一旦損壞再找網絡商家去聯系畢竟讓消費者增加了幾份擔憂。作為“大宗買賣”，更多的消費者則是見到實物才能更為放心。
另外，購買投影機的消費者大多并不僅僅是購買投影機一項產品，大多還需要投影幕、吊架等，商家還需要提供安裝服務，而這些對于普通消費者無疑更加困難。所以說，很多消費者購買的并不是單一的產品，而是一整套的服務。當然，購買一些售價3000元左右娛樂投影機的消費者也不在少數，此類消費者可以適當考慮網購，然后自己學習一些安裝經驗實際操作也能得到滿意的效果。
據筆者向經銷商了解得知，很多消費者都是先在網上查找相關的產品信息、賣家，然后再到實體店去購買，并且網絡所帶來的顧客數量也呈逐步上升態勢。
指望單純的電子商務類網站銷售投影機對于廠商還較為困難，在當前的市場環境下顯然都更為重視的是渠道建設。在投影機行業也有一句話——“得渠道者得天下”，足可見渠道建設能力的重要性。在近期內，投影機行業內的渠道建設就面臨了巨大的變化。
在近期內，NEC宣布將其國內市場總代更換為東方中原，愛普生召開了以“贏天下誰與爭鋒，匯群英逆勢飛揚”為主題的經銷商大會。另外，優派等品牌也對渠道模式進行了新一輪的調整，雖然面臨著網絡銷售的挑戰，但是事實卻是廠商對渠道越來越倚重。
在當前的投影機市場上，神州數碼、鴻合科技、大恒無疑是實力最為出眾的分銷商，東方中原、長秋、佳杰、聯強、英思杰等實力也不容小覷�？梢院敛豢鋸埖恼f，一家實力出眾的總代所帶來的影響力遠遠高于普通品牌的影響力。在2008年的投影機市場上，我們就見證了不少關于“成也代理，敗也代理”的經典案例。
相對于國外的經濟形勢，國內顯然更讓廠商放心。尤其是國家擴大內需的拉動下，投影機銷售也迎來了又一個春天。而留給品牌和渠道的便是把握住機會，擺脫食不果腹的困境，振興品牌和市場，也給投影機行業帶來新的發展機遇。
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