2009年中國投影市場渠道啞玲結(jié)構(gòu)突現(xiàn)
更新時(shí)間：2009-4-23 8:05:38 編輯：若思 文章來源:中國投影網(wǎng) 調(diào)整文字大小:【
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縱觀2009年中國投影市場1-4月的發(fā)展情況，品牌投影機(jī)渠道風(fēng)云變化是一重大特征。無論是代理商更換所代理的品牌產(chǎn)品，還是品牌投影機(jī)更換其代理商，一句話，都是對渠道進(jìn)行了整合與重組，這一點(diǎn)已是業(yè)內(nèi)人士的共識。隨之而來，“兩頭大、中間平”的渠道啞玲結(jié)構(gòu)應(yīng)運(yùn)而生。
何為啞鈴型結(jié)構(gòu)？
啞鈴型結(jié)構(gòu)的兩頭大，體現(xiàn)為一邊是總代理，一邊是終端經(jīng)銷商；中間平則體現(xiàn)為進(jìn)一步壓縮中間層次，以提高渠道運(yùn)作效率。對廠商而言，雖然加大了監(jiān)管難度，但在渠道反應(yīng)速度和信息提取方面卻能搶占先機(jī)，這在目前競爭激烈的市場環(huán)境下顯得彌足珍貴。與此同時(shí)，在以前的投影機(jī)“暴利”時(shí)代，各品牌獲取的利潤足以讓他們承受多層級的渠道架構(gòu)，但運(yùn)營成本提高、非理性競爭的價(jià)格戰(zhàn)已讓廠商不堪重負(fù)，調(diào)整勢在必行。
劃區(qū)而治是很多廠商采取的折衷方式。因此，區(qū)域代理、成熟地區(qū)的省級代理都有其生存的空間。隨著進(jìn)一步的渠道下沉，這些渠道商無疑需要將渠道覆蓋能力擴(kuò)大至三四級甚至是五六級城市，以使自己的觸角進(jìn)一步伸向終端消費(fèi)群體。
除了要求渠道伙伴加強(qiáng)渠道覆蓋，很多廠商也開發(fā)了終端銷售渠道。據(jù)悉，愛普生已調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，加強(qiáng)了直供產(chǎn)品型號，這將進(jìn)一步促進(jìn)終端零售市場的發(fā)展。雖然直銷是投影機(jī)廠商不愿意涉及的話題，但作為試水性的營銷方式，諸多品牌都建起了自己的電子商務(wù)平臺。目前，明基、優(yōu)派等廠商都有這方面的嘗試。
有關(guān)專家表示，未來的投影機(jī)渠道將體現(xiàn)在兩方面，一是專業(yè)渠道，二是商務(wù)渠道。專業(yè)渠道將更專注于銷售中高端機(jī)型及差異化機(jī)型，這些產(chǎn)品是諸多顯示器廠商今年的重點(diǎn)發(fā)展方面，是投影機(jī)廠商由重“市場份額”到重“銷售利潤”的重大轉(zhuǎn)變，無疑，這些渠道將備受青睞。而商務(wù)渠道可能與傳統(tǒng)的PC、筆記本渠道融合，承擔(dān)“走量”的角色。
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