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第一節(jié) 好風(fēng)憑借力。
1993年，是改革開放的第15個年頭，也是鄧小平“南巡講話”的第二年，對于中國來說，似乎是風(fēng)云際會的一年。這一年，十四屆三中全會通過《中共中央關(guān)于建立社會主義市場經(jīng)濟體制若干問題的決定》,明確建立社會主義市場經(jīng)濟體制；中國的第一部《公司法》頒布；還是這一年，北京JVC、廣州JVC、上海索尼和福建日立相繼成立。至此，那層遮遮掩掩的“市場經(jīng)濟”大幕真正拉開，中國的改革開放進(jìn)入第二個時期。
在這個潮頭初涌的時候，本文的主人公熊孟生在干什么呢？或許是他的睿智與經(jīng)驗使他敏銳地洞察到中國未來的發(fā)展大勢，此時的他已悄然走下神圣的大學(xué)講臺，激情滿懷地邁入了跌宕洶涌的商海大潮。這位教師出身的“儒商”于這一年在深圳創(chuàng)辦了深圳市迪斯科技有限公司并創(chuàng)立DESFINE迪斯品牌。
教師出身的企業(yè)家有一個好處，那就是對學(xué)生的教學(xué)工作能讓企業(yè)家積累豐富的溝通和管理經(jīng)驗，并將這種經(jīng)驗應(yīng)用到日后企業(yè)管理中。
今天，熊孟生和他的DESFINE迪斯在跌宕起伏的市場大潮中已經(jīng)走過了近二十年，迪斯的產(chǎn)品成功應(yīng)用于大中型室內(nèi)外流動演出場所、戶外全天候?qū)I(yè)擴聲場所；固定安裝在體育場、體育館、劇院、教堂、賽馬場、高級會議中心、學(xué)術(shù)報告廳、多功能廳；以及各類夜總會、歌舞廳、迪廳、酒吧娛樂場所等。DESFINE迪斯也已成為專業(yè)音響行業(yè)的著名品牌，受到了市場尤其是高端市場的廣泛認(rèn)可，特別是在體育場館的應(yīng)用方面，其品牌魅力展現(xiàn)得尤為突出。
第二節(jié) 穩(wěn)坐釣魚臺。
在中國改革開放的30年歷程中有一個奇怪的現(xiàn)象，就是不斷涌入市場的企業(yè)很多，但消失的也很快，能夠存活10年以上的十分稀少。但迪斯已經(jīng)走過了近二十年的風(fēng)雨歷程，并且越走越穩(wěn)，越走越強。在問到迪斯的成功秘訣及核心競爭力時，熊總認(rèn)為市場就像天氣一樣變幻莫測，面對市場的波動，企業(yè)最需要的就是經(jīng)營管理的意志力，因為堅持和韌性，才能使企業(yè)面對困難時承受下來，積極地融入行業(yè)，融入環(huán)境，融入市場，正所謂“創(chuàng)業(yè)容易守業(yè)難”，企業(yè)必須要不斷創(chuàng)新，尋找贏利點和生存空間。而作為企業(yè)的經(jīng)營管理者不但要有敏銳的商業(yè)洞察力，還要在企業(yè)遭遇危機時能夠積極穩(wěn)妥地破解發(fā)展的阻力。至于迪斯的核心競爭力有哪些，熊總謙虛地說：“我們很平凡，不過是在產(chǎn)品的應(yīng)用技術(shù)上做了一些努力，也就是系統(tǒng)配套。在音響這個行業(yè)，不是音箱做的好或功放做的好，你的一線產(chǎn)品就能銷售的好，最終還是一個系統(tǒng)的配套。專業(yè)音響是一個系統(tǒng)，雖然技術(shù)很重要，但它只是產(chǎn)品中的一部分，只有將整個系統(tǒng)的各個部分有效配合，才能將它的技術(shù)價值發(fā)揮和體現(xiàn)出來。我們就是不斷地在應(yīng)用技術(shù)上需求突破，才一直能夠得到市場的認(rèn)可。”
第三節(jié) 胸中有丘壑
DESFINE迪斯的定位是高端市場，產(chǎn)品主要應(yīng)用在體育場館、劇院、大中型會議廳等場所。矢志要成為“世界優(yōu)秀的高端專業(yè)音響品牌”的迪斯在營銷上自然也有一套值得學(xué)習(xí)的策略。
眾所周知，對音響的評價不像一些功能性產(chǎn)品客觀標(biāo)準(zhǔn)那么清晰，如燈光，使用壽命長這個產(chǎn)品的質(zhì)量就好。對音響的評價，音響產(chǎn)品的質(zhì)量當(dāng)然也很重要，長久不會壞音質(zhì)不會下降，但更重要的是人的主觀感覺。由于每個人對音樂的欣賞角度不同，對音響產(chǎn)品的評價也就不同，對于營銷者來說只有做到讓用戶滿意，才能樹立良好口碑。口碑傳播對于專業(yè)音響的營銷建設(shè)十分重要，采訪中熊總一再強調(diào)產(chǎn)品的美譽度，他說知名度可以讓用戶知道你，美譽度可以讓用戶信任你選擇你。美譽度的建立，一是要滿足用戶需求，獲得客戶認(rèn)可樹立良好口碑；二是工程應(yīng)用；三是差異化服務(wù)，表現(xiàn)在售前的方案設(shè)計服務(wù)和售后的跟蹤服務(wù)。
第四節(jié) 寶劍鋒從磨礪出
業(yè)內(nèi)人士一般都知道，中國的專業(yè)音響在技術(shù)方面與歐洲發(fā)達(dá)國家相比還存在著一定差距，音響當(dāng)中的一些高端核心技術(shù)還掌握在他們手中，像專業(yè)音響的核心部件喇叭單元，其中的紙盆、線圈、磁鋼我們主要還是從歐洲進(jìn)口。但企業(yè)的競爭并不是只靠技術(shù)來完成，最核心的還是企業(yè)的贏利能力，只有產(chǎn)品賣的好企業(yè)才能發(fā)展好。“雖然在核心部件的技術(shù)上，現(xiàn)在我們暫時還不如他們，但我們掌握了將喇叭與箱體結(jié)合的箱體技術(shù)，”熊總說。而即將建成的DESFINE迪斯實驗室則將在專業(yè)音響的應(yīng)用技術(shù)方面加強研發(fā)，因為產(chǎn)品只有應(yīng)用得好才能更深層次的被市場所認(rèn)可。
正在建設(shè)中的迪斯實驗室位于國家科技部重點規(guī)劃的深圳光明高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)區(qū)——招商局科技園。該科技園作為深圳市唯一一個綜合性科技企業(yè)加速器，致力于為高成長科技型中小企業(yè)提供金融投資技術(shù)等專業(yè)服務(wù)及綜合配套服務(wù)，使中小企業(yè)快速成長，推動企業(yè)上市。
建成后的DESFINE迪斯實驗室設(shè)有針對不同條件和環(huán)境下的產(chǎn)品試驗和測試中心、產(chǎn)品展示中心、標(biāo)準(zhǔn)試聽中心、人員培訓(xùn)中心等專業(yè)機構(gòu)，將為產(chǎn)品創(chuàng)新和應(yīng)用技術(shù)創(chuàng)新提供良好的科研環(huán)境。熊總說：“近三年迪斯實驗室將重點放在應(yīng)用技術(shù)的研發(fā)，等我們的銷量達(dá)到足夠的規(guī)模也會研發(fā)喇叭單元等核心技術(shù)。”
第五節(jié) 欲挽雕弓射海外
音箱行業(yè)有一個特色，盡管受關(guān)注度不如電腦、互聯(lián)網(wǎng)等行業(yè)，但國際化程度卻大大超過后者。
在國內(nèi)市場占據(jù)穩(wěn)定的一席之地之后，熊孟生開始國際化的建設(shè)。 “無內(nèi)而不穩(wěn)，無外而不強，下一步迪斯將進(jìn)軍國際市場，之前我們已經(jīng)有很多產(chǎn)品銷售了出去，現(xiàn)在我們要把品牌也打出去，” 熊總說。十月份將要舉行的2010上海國際專業(yè)燈光音響展擁有龐大的海外資源，準(zhǔn)備要走出去的迪斯屆時將會高調(diào)亮相，未來的一些國際大展會迪斯也將積極參與。
在談及迪斯的下一步發(fā)展規(guī)劃時，熊總除了坦言將會把DESFINE迪斯品牌打入國際市場外，還強調(diào)了公司下一步將要吸引一批高科技人才。“對于音箱行業(yè)來說，頂尖級的研發(fā)人才尤為關(guān)鍵，面對人們?nèi)照樘岣叩膶β曇舻恼J(rèn)識與鑒賞能力，DESFINE迪斯深刻地意識到品質(zhì)是品牌生存之本的道理，因此要始終堅持技術(shù)領(lǐng)先發(fā)展策略。”
第六節(jié) 敢叫日月?lián)Q新天
對于音響行業(yè)的未來發(fā)展熊總持十分樂觀的態(tài)度，他認(rèn)為目前我國音響行業(yè)正處于成長期向成熟期過渡的階段，成熟后的中國音響發(fā)展態(tài)勢將會十分強勁。目前，中低端市場中國的音響品牌已經(jīng)占據(jù)主流，高端市場，像體育場館、劇院等也占了很大一部分，但一級劇院等更為高端的場所國內(nèi)產(chǎn)品進(jìn)入還有困難。“這主要是由于用戶的認(rèn)知和習(xí)慣還沒有轉(zhuǎn)變過來，對國內(nèi)品牌存在誤解 。實際上專業(yè)音響檢測的各項客觀指標(biāo)我們都已經(jīng)能夠達(dá)到，可靠性和穩(wěn)定度也不存在問題，只是在音質(zhì)上還略有差別，”熊總分析，“相信隨著用戶認(rèn)知和習(xí)慣的轉(zhuǎn)變，高端市場我們將來也能擎旗潮頭。”
[about]
DESFINE迪斯品牌創(chuàng)建于1993年，品質(zhì)優(yōu)良，產(chǎn)品五年保證。迪斯產(chǎn)品成功應(yīng)用于大中型室內(nèi)外流動演出場所、戶外全天候?qū)I(yè)擴聲場所；固定安裝在體育場、體育館、劇院、教堂、賽馬場、高級會議中心、學(xué)術(shù)報告廳、多功能廳；以及各類夜總會、歌舞廳、迪廳、酒吧娛樂場所等。迪斯產(chǎn)品不斷追求技術(shù)領(lǐng)先、品質(zhì)卓越、穩(wěn)定可靠、服務(wù)完善。
深圳市迪斯科技有限公司總代理DESFINE迪斯專業(yè)音響系列產(chǎn)品。并在中國深圳、武漢、南京成立了辦事處與推廣機構(gòu)。十多年來，DESFINE迪斯專業(yè)音響產(chǎn)品的代理商遍布中國29個省市，世界上20多個國家 。產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于各地 。迪斯以“鑄造卓越品質(zhì)，成就擴聲精華 ” 為目的，努力創(chuàng)建品牌。[/about]
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文章來源：音響網(wǎng)
