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11月25日由尋材問料主辦的《2020年智能硬件產業高峰論壇》在寶安國際會展中心舉行，本次論壇主要是從市場、產品、材料應用等多角度解讀TWS耳機市場的風云變幻，魔浪運動耳機市場總監梁維君先生作為開場嘉賓，從市場的角度分享了關于《TWS耳機行業的變與不變》。

產品本質性的變化引起市場變化

梁維君指出TWS耳機市場之所以發生如此巨大變化的一種重要原因是產品發生了本質性的變化，它從一個音頻產品向電子產品的轉變，由這個本質性變化引起的用戶、市場、競爭等一系列的變化。

這一變化不亞于手機行業向智能手機的轉變，也是一次革命性的產品升級，讓它從一個單一的音頻產品轉變為多動能化的時尚電子消費品，這樣帶來的是用戶消費觀念發生變化。以前用戶可能大部分都是用手機標配的耳機，不愿意花高價格去購買耳機，但是TWS耳機出現后，用戶愿意花幾百元去購買一個耳機，這就激發整個市場巨大的增長潛力。在2016年蘋果剛推出Airpods到2017年的增長比過去5年增長之和還要大，讓耳機有一個細分領域市場變成一個紅海市場。

資本的青睞引來競爭的加劇

市場的增長必然帶來資本的青睞，各路資本紛紛入場，以華為、小米、vivo等為主的手機品牌成為市場最有力的競爭對手，他們有著強大的資本、技術、渠道等，而對于一般小品牌而言，梁維君給出了一條生存之道——做好細分市場！

在大眾消費市場沒有小品牌的生存空間，從小米的99元到Airpods的1999元各個價位段都有，小品牌根本沒有辦法去與之競爭，最終只能成為炮灰。而在時尚、音樂（HIFI）、運動、游戲等細分領域有著特殊的需求，這才是小品牌的生存之道。他特別強調游戲耳機市場將成為未來最大的細分領域市場，因為隨著5G技術的發展，手游將會再次迎來爆發，當藍牙解決延時的時候，也就是游戲耳機的春天到來。

產品是一切營銷的基礎

作為市場營銷出身的梁維君，最后還是強調了產品本身的重要性，在他看來營銷的基礎是產品，好產品讓營銷加分，不好的產品讓營銷減分。不管大家是做運動耳機還是游戲耳機，一定要把產品做好，越是細分領域，對產品的專業程度要求越高。

最后，梁維君先生以魔浪O5為例闡述了其誕生過程，經歷了2年多時間的打磨，最終笑傲TWS耳機市場，成為當年的黑馬，榮獲中關村在線2018年度優秀產品獎，一舉將魔浪和中國TWS耳機整個行業推向了一個新的臺階。